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“小线盘”坐飞机闯市场

2012/06/11 08:10:26 来源:扬州日报 分享到:

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在邗江区方巷镇扬菱线路边,有一家名叫群业电工的企业,专业做电线电缆用线盘。甭看产品是“小线盘”,但配套商都是日本双日、住友、德国DLB,以及特变电工、广东南洋、无锡江南、江苏宝胜、远洋等国际国内线缆巨头。这家企业咋这么牛?个中原委,不得不说说“小线盘坐飞机”的故事。

群业电工过去是一家不起眼的小企业,主打产品是线缆线盘。线盘什么样子?大凡去过电线电缆企业的人都知道,是专门用来绕线缆用的,材质不一,有铁的、有钢的、有塑料的。早在2005年,从父亲手上接管企业的群业电工总经理陈厚庆就一直想“走出去”,“那时候,国内市场已经做到50%左右了,做来做去,蛋糕就那么大。”

要“走出去”,平台在哪里?一次偶然机会,陈厚庆参加行业会议,有人提醒他可以到世界展览之乡德国杜塞尔多夫市看看,那里每年都举办电线电缆和管材展。第二年,刚入行的陈厚庆带上一位副手和10多只线盘样品,坐上了飞赴德国的班机。

“到了德国,看我们在装卸圆滚滚的线盘,路人就瞅着我们笑。”陈厚庆回忆说。他租下了杜塞尔多夫展馆4个标准展位,大线盘、小线盘摆上了架。开展那几天,陈厚庆的展位来了不少国际线缆大巨头,像世界500强排名第76位的日本双日和日本住友株式会社的采购商,对群业线盘表现出浓厚兴趣。

第一次走上国际展台,群业电工就出尽了风头。不久后,在国内的一个展览会上,专门为奔驰做主导汽车线的德国DLB公司和群业签下了采购大单,新西兰INOSYM公司直接与群业电工签订长期合作协议,由群业代加工线盘,共同打开国际外贸市场。

“改变外国人对‘中国制造’的印象,就是要走出去,用实物打动他们。”陈厚庆说,对一个成长型小企业来说,“走出去”要勇于舍得,敢于在国际舞台上展示自己。

那一次出国飞行,陈厚庆托运线盘花了10多万元,却为群业电工换来了10%的国际市场。 

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责编:施思
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