【电缆网讯】“当前，垂直领域B2B的发展势头很迅猛，但大环境尚不成熟，走这条路还很艰难，可以说是任重道远。”2016年7月21日，远东买卖宝网络科技有限公司CEO孙录在中小企业协会第二届常务理事会第五次会议上如此表示。
本次会议由中国中小企业协会主办，举办地为北京国家会议中心，买卖宝网络科技作为副会长单位应邀出席。
会上，孙录指出，当前，B2B正从以阿里巴巴、慧聪网为首的1.0时代（资讯引领下的信息匹配）过渡到2.0时代，B2B2.0与1.0最本质的区别在于2.0开始真正通过平台介入交易环节，通过平台实现了供需两端交易环节的全流程管理。
尽管垂直领域B2B的发展势头迅猛,但孙录认为“工业品电商环境还不成熟”，他表示，在传统的工业品贸易环境中，关系营销或熟人营销这种根深蒂固的贸易习惯，短期内难以全面转化至线上，因为线上平台是开放的、透明的，不存在灰色地带；其次，招投标类的项目，引起流程复杂繁琐、个性化较多等原因，当前也不适合通过电商平台操作；第三，真正交易类的B2B2.0近几年才刚开始起步，但电商从0至1是个非常艰难且漫长的过程，在这个过程当中，如果平台没有良好的订单驱动和订单资源，就无法获得上游供应商的全力支持和配合，电商平台也难以拿到具有优势的价格和服务，平台的竞争力将大打折扣，供应链的整合能力是B2B电商平台发展的重中之重。正如马云所说，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”
孙录同时指出：B2B行业的发展需要更多的探索者和引领者，共同推进行业的发展和转型升级。钢铁行业的B2B发展即可见一斑，2015年全年实现了近10%的电商转化，即100吨钢铁的销售，其中有近10吨是通过诸如找钢网、上海钢联、中钢网等电商平台销售出去。通过电商平台的供应链整合及金融加OTO服务，以及信息匹配、交易撮合、委托采购销售、自营和联营等方式，极大的方便了客户货比三家、降低比价成本、提高交易效率。我们也有理由相信，未来B2B的发展在国家政策的刺激和推动下，在各行各业企业和资本的推动下，一定会发展的越来越好，努力很重要，但在趋势面前，选择比努力更关键。
对于当前大家比较关注的互联网+话题，孙录给出了自己的建议，互联网+非谁加谁的问题，而是谁去主动加上对方的问题。互联网如果不能很好的服务于实体经济，其价值将大打折扣；传统行业如果不主动加互联网，在转型升级的趋势中其核心竞争力将会逐渐丧失掉。两者应该是相互融合，共融共生共同促进。
孙录所分享的工业品电商路的思考并非泛泛而谈，身为买卖宝网络科技的CEO，早在5年前，依托业内领军企业远东智慧能源的资本推动及及其多年行业资源的整合，开始筹划和筹建以电线电缆行业为基础、辐射整个电工电气领域的买卖宝电子商务平台。因此，他深知传统企业转型升级路上的苦与痛，他以买卖宝为例介绍说，业内广为充斥着假冒伪劣、偷工减料、以次充好等违规现象，如果我们不是依托远东智慧能源20多年的行业积累，我们难以整合上下游供应链资源，难以建立一批专业化的运营团队，我们就看不清也看不懂这个行业。正是基于我们对行业的深刻理解和强大的产业基础，我们建立了以短段电缆和零头电缆为切入点，配套以电线电缆现货、金具附件和电工电气产品交易为主体的买卖宝电商平台，以供需信息匹配、交易撮合、现货交易和供应链金融加OTO的模式服务于上下游客户。孙录并重点介绍了买卖宝的运营理念：一、不打价格战，我们认为在工业品领域物美一定不价廉，我们提倡通过平台提供优质优价、价格公道合理的优质产品；二、不颠覆任一环节，平台要整合资源共融共生，在整合过程中淘汰不适合的环节；三、为成功交易付费，销售不成功不付费。
历经5年多的发展，买卖宝所获成绩还是可圈可点。据了解，目前，买卖宝已拥有优秀供货商1000多家、企业级买家客户超1万多家。2015年，买卖宝斩获近30亿营收，并被商务部评为国家级电子商务示范企业，在电线电缆及电工电气领域已拥有了较高的知名度和影响力。
最后，孙录用八个字总结了工业品电商路的奥秘，即“富人做势、穷人做事”，他解释说，创业很容易，只需一个点子、一个模式、三五十多个人即可，但当进入发展轨道，就需要大量的人力资源成本和品牌营销推广成本，此时就需要借助资本的力量。