【电缆网讯】4月8日，“2015电线电缆行业高峰论坛——河南站”在郑州市丰乐园大酒店隆重举行。在论坛的面对面访谈环节中，远东控股集团董事局主席、首席执行官蒋锡培针对“变革年代下企业的创新思维与战略发展”、“电缆企业如何通过变革来提高自身竞争力”等问题上分享了他的独到见解。以下为文字实录：
主持人： 我们今天的主题是“坚守与变革”。面对新时代的新形势，当下线缆产业最紧迫的任务是进一步夯实基础，坚守寻变。同时，我们的企业家也要勇于创新，大胆的变革。那么，如何在变革的潮流中把握先机，迎接新一轮的发展机遇呢？我们将在面对面对话环节当中与诸位分享真知灼见。让我们掌声有请我们“面对面”的嘉宾远东控股集团董事局主席、首席执行官蒋锡培先生。我们这个论坛是交谈式的，非常希望大家可以和嘉宾互动。。
主持人：蒋主席，您好。我们今天这个主题是“坚守与变革”，坚守是指坚守住现在的阵地，而变革涉及到某种程度上的创新。可以说在当下的环境下，只有变、只有创新才有更好的发展。处在大变革的潮流之下，如何增强企业的创新思维，合理规划企业的战略发展？
蒋锡培：谢谢主持人，这个主题很好。坚持创新、诚信、奉献，把事情做精做好，这些都不应该改变，包括要存好心、说好话、做好事等等。我认为这样的传统是不应该改变的。做企业面向市场，要变的东西很多：思想要变、观点要变、制度要变、营销要变、技术要变、管理要变。不变不是永恒的，而变是永恒的。
企业应从战略层面寻求变化。就像远东，开始的时候就做电线电缆。当我们电线电缆做到行业领军企业的时候，我们开始有另外的需求。很多人做房地产做的风生水起，特别有成就，我们也进入了房地产行业；2002年进入了医药行业，当时药业和电缆行业市场规模差不多，但今天已经是电缆行业的几倍了，无论是毛利率、净利润以及未来空间，特别是资本市场看好（方面）。还有地产，我们进入房地产业的时候也是最为黄金的十年。这证明远东的战略选择没有错。
我们也在考虑商业模式的改变。其实，远东最早的时候是先有店后有厂，先做买卖后生产，是远东在电缆早期的方式。现在我们需要进行线下和线上的融合，借助互联网、物联网去改变，包括技术、装备、材料等。我们同全球500强企业合作，他们选择战略伙伴，少则两三年多则五六年，一定会对你所有的体系和资源进行考察和培育；成为他们的战略伙伴非常难，但通过后会学到很好。因此，坚守和变革是互为并存的。理解其中的道理和逻辑，适应变化，从而引领未来。
主持人：刚刚有嘉宾提到，那么我代其他一些电缆企业问一下，现在远东电缆的创新和变化，不单单是做电缆，还有医药、房地产，除此之外，还有哪些产业？
蒋锡培：远东坚持“主业+投资”的战略。现在主业就是建立在电缆产业基础上的智慧能源、智慧城市建设，从规划设计到工程施工，到未来的能效管理。如果现在的电缆竞争进一步加剧，处于红海的话，那么具备智慧能源、智慧城市系统服务能力的企业，面对的就是一片蓝海市场，因为全球具备这样条件的企业并不多，我们将其作为主业并全力做好，可以说是“养儿子”。房地产、医药，以及其他控股、甚至绝对控股的企业，都作为自己的女儿，帮她找一个好的婆家，让她们在更好的环境中发挥更大的价值，让智慧能源这个“儿子”能得到很好的成长。
投资方面，我们在近十年中，投资超40多亿，直接或间接投资320多家企业，取得了良好的投资效果。
主持人：另外，还有一个问题。就是现在的热词“互联网+”。前两天马化腾先生和我们交流，提到互联网+电动停车站。互联网线上和线下的交流，以前大多是关于一些精制品、小东西，现在变得越来越重。刚刚我们也提到，逐步扩展到生产和制造业这个行业。现在对生产企业来说，如何更好的融合“互联网+”，您有什么新的思路？
蒋锡培：“互联网+”一定是未来的发展趋势。我觉得互联网、物联网确实是未来的一种趋势。无论是马化腾还是马云，他们做的大平台确实为很多企业提供了很好的发展条件，已经有了很好的成绩。但相比而言，我们对电工电气行业，特别是电线电缆行业的理解更深刻，能够为这个产业链上的企业提供更好的服务。
在“一网两平台”的中国材料交易所上，将国际市场做深加工的铜材铜杆、铝杆、塑料，卖给下游厂家，用户可以选择性价比最好的产品，把风险控制到最小，买到的东西质量有保障，有问题也可以退货或者通过买卖宝协调。同时，成本也低了，哪怕只低100元、200元、300元，一年下来也不少。开源节流是企业运转的一个永恒话题，所以这些平台可以让你看到“互联网+”的价值所在。对电缆企业而言，如果销售对象是房地产企业的话，所用品种规格比较多，会产生不同种类的短段或零头电缆（1000米以下叫短段电缆，300米以下叫零头电缆）。除非你有库存，否则你要组织生产这种短段或零头电缆的话，这个成本相对比较高，甚至增加1/3、50%的成本都有可能，交货时间也长。通过买卖宝的电商平台，你可以选择合适的厂家供货，马上就有（货），用不着生产啦。我举个例子，原来我们采供中心人员有三十五人，但是自从有了买卖宝和中国材料交易所后，完全可以通过这个平台去做，目前十个人就可以完成相关的工作。
我今天去了郑州第三电缆厂，马总给我介绍，5年前、10年前还有很多的电缆在库里没有动呢，我告诉他完全可以把货上传到买卖宝销售，不用销售人员，订单马上就给你。你不给自己机会，这个机会就给了别人。你也许会问，我为什么要支持你远东买卖宝呢？其实你不要管这是远东的或是远东哪个子公司，只要这个平台给你带来足够的利益，保证安全、保证控制风险，就可以去参与。某种程度上，不要和利益过不去。因此，买卖宝这个平台确实是有很好的发展空间。我们孙录总刚才也讲过，你成交才付费，不成交不付费。
嘉宾：您好，我来自化工行业。目前国家对环保越来越重视，我的公司希望转型，去投资其他行业。我最近一直在纠结，您能不能给一些指导？
蒋锡培：我不知道你做化工行业多少年了，如果你做了很多年的话，我建议你还是应该坚持不懈地做下去。化工行业是一个巨大的产业，其中商机多多。当前，环保法规的落地，特别是监管的从严，对有竞争力的企业而言不是一件坏事，反而是机会。就像现在全面整治腐败，依法治国，对那些规范的、有质量口碑的企业来说，是历史性的机遇。因为，再也不会有某个领导说：“这个项目给哪一家做”，即便是他想帮你也不会再这样表达了，因为他必须考虑风险。因此，我觉得，对于你这样的化工行业企业，可以考虑产品、服务上有哪些可以提高和改善之处。
你认为化工行业比较难做，但是现在有哪一个行业不难做呢？其实，眼下化工行业的利润率反而要比我们电线电缆行业更高。电线电缆行业平均利润率仅为2个百分点，上市公司的利润率从公开披露的信息统计数据看也仅有4个百分点。化工行业则有5到10个百分点。所以，我建议你继续将现在的行业做好，如果有富余的资金，可以选择做一些投资，找一些专业的机构搭档，“鸡蛋不要放在一个篮子里”。
嘉宾：如果我在买卖宝这个平台上购买的物品出现了质量问题，我该找买卖宝还是电缆厂家呢？另外，怎样处理强制性安全标准与客户特殊需求之间的关系？
蒋锡培：一方面，电缆是强制性安全标准的产品，必须要满足国家有关标准。第二，电缆产品也要符合客户的要求，两者缺一不可。如果产品内在的性能标准符合强制性标准要求，同时客户又想在线缆的包装上打上它的特殊要求的话，我建议你两个方面都要满足。
另外，在买卖宝平台上开户有一套开户流程，必须符合一些条件，例如要有法人主体，符合贸易要求，提供的产品要符合相应标准等等，在交割时也要对产品最终的质量负责。当然，如果遇到质量问题，用户可能先会找买卖宝平台，买卖宝有责任来处理好质量与服务等方面的问题。
嘉宾：您好！我是一家制药企业老总，生产外用药，例如软膏之类。当前，这类药物的用量非常大。我以前也做过百度竞价，也在行业网站上做过竞价和推广，但是效果似乎不是很明显。我感觉买卖宝是一个一个综合性的网站，我怎样通过买卖宝来快速推广我的产品，利用买卖宝平台做推广、交易？另外，如果我想创建一个平台，如何在几个月内做好，使得我的平台能和一些老牌电商平台共同生存下去？
蒋锡培：药品还是要找百度或者药品专业网站做推广，不适合在买卖宝平台推广，买卖宝是电工电气平台。
你不要指望使用了竞价这种方式，就一定会赚多少钱。无论是马云还是马化腾都不能保证你投入多少就一定会帮你赚多少。赚钱与否，关键在于产品、服务、管理等方面，以此来赢得客户、创造效益。
另外，当前在一些行业中，类似的网站众多。如果你看好某一类型网站的发展前景，我倒是建议你想办法成为这些优秀网站的股东，利用他们现有的专业条件，和他们共同干一番事业。
嘉宾：您好，我对房地产行业比较感兴趣，我想问请教您，房地产行业在未来5年内形势如何？会不会走下坡路？
蒋锡培：房地产是老百姓颇为关心的问题。事实上，近10年远东控股集团也参与了房地产的开发。尽管我们远东在房地产行业做得不是很大，但我还是有一些切身体会可以与大家分享。我认为，房地产行业暴利、高利的时代已经过去了，市场决定了这一行业未来将是一个发展比较慢的行业，而且充满着风险，因为这一行业投资量巨大，政府管控严格，除了在北京、上海等大都市可能还有一些刚性需求外，其他的二三线、三四线城市大部分都是房源过剩。如果你手中有地要去开发的话，我建议你去了解一下当地每个老百姓家中有多少房，已经建成的房屋有多少，手里拿着地想开发的有多少。你要考量一下，有些地方两年不供地，就可能消化掉房子，可有些地方建造的房子三年、五年可能都消化不了。那就不能盲目投资。房地产行业确实存在着巨大的风险，如果你手中有土地资源的话，我建议你和知名房地产公司合作，不一定要自己开发。
(宋啸 路良 陈霞 汤雯婧 文/摄 本文首发于电缆网cableabc.com 转载请注明出处)
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