2月19日是辞冬回春，春回大地的好日子，远东电缆有限公司福建片区营销经理座谈会在福州隆重召开，公司副总经理范解元、市场总监杜杰及片区全体营销经理参加座谈。
福建片区营销经理座谈会
首先，市场总监杜杰介绍了2011年整个福建片区的营销业绩，总结了整个业绩的组成，指出了工作中的薄弱之处；同时就每位经理的业绩也进行了详细的对比，便于每个经理更清楚地了解自己的业绩在整个福建片区的位置，激发大家互追互赶，积极拓展业务的激情。
新年伊始，公司对2012年整个市场也作了全面的规划，制定了各个片区的目标任务，就整个福建的目标任务，杜总也作了详细地分解，希望大家努力朝着自己的目标任务而努力，为福建片区贡献自己的一份力量。另外，杜总就片区相关事宜与经理们一一作了相应报告，鼓励经理总结经验，戒骄戒躁，不断完善自我，争取2012年实现新的突破。
会上，范解元副总经理着重指导了营销经理如何开拓市场，范总主要从两个方面来指导大家开拓市场：一是，跟踪福建省的省重点项目，这是每个营销经理跟踪大项目的最主要的信息来源。二是开拓省电力公司市场，范总介绍了南方电网的招投标的评标方式及过程，和我公司是如何响应和应对南方电网的招标条件和评标过程的，并取得了极高的中标率。范总指出福建也可以针对福建省电力公司招投标的实际情况，借鉴公司在南方电网招投标的成功经验。
接着，范总和杜总针对各个经理的发言和提问做了一些详细的解答。
最后，范总鼓励大家尽量做大做强，指出在目前的市场条件下，营销经理只有做大做强，有了量、质的飞跃，才能在市场竞争中处于优势位置。公司新的奖励政策都是基于市场一线营销经理的考虑，也是进一步鼓励大家做大做强，规范要求，实现公司与经理双盈利。市场就是市场，优胜劣汰是市场的客观规律，做不大做不强的营销经理就面临着淘汰。公司会为营销经理提供做大做强的条件和平台，实现2012年的年度销售目标。